O 2º estudo setorial de STR no Brasil, apresentado pela Noctua Advisory, em parceria com a Hotelier News em maio, traz uma visão clara da estratégias e perspectivas de expansão das operadoras profissionais de aluguel por temporada.
O Brasil está entre os 5 maiores mercados do Airbnb. A oferta desse mercado cresce rapidamente ´- 70% nos últimos 3 anos – criando uma nova possibilidade de hospedagem.
No entanto, essa oferta mescla perfis muito distintos. Enquanto os grandes gestores buscam studios e apartamentos de 1 dormitório em grandes cidades e verticalizados, 80% da oferta está sob a gestão de Host não profissionais ou de gestores que têm até 10 unidades. Criando um ambiente competitivo pulverizado, sem clareza de estratégia e que ainda tem baixa ocupação – 67% das cidades brasileiras tem ocupação média abaixo de 39%.
No ambiente de oferta desafiador a relevância da atividade de Revenue Management é ainda maior. Ter clareza da estratégia competitiva e entender o micro ambiente (muitas vezes bairros ou regiões de cidades) onde está inserido é uma atividade fundamental para maximizar a receita.
Diferença percentual (%) de RevPAR entre a precificação dinâmica intensa para as demais categorias
O gráfico acima traz a diferença de performance de receita (RevPAR) entre as propriedades, de acordo com suas práticas de RM. O que se vê efetivamente é uma performance 112% superior quando existe uma dinâmica madura de precificação.
Unidades com uma gestão efetiva de RM tem melhores dados para tomar decisões de preço, entendem melhor a dinâmica do mercado e se adaptam rapidamente à um mercado que muda e cresce tão rápido.
No mercado de STR a função de Revenue Management é ainda mais transversal na organização do que indústrias como a hotelaria e a aviação. Nela o RM atua influenciando:
- A definição de critérios e estratégias de escolha de propriedades que estarão na gestora
- Processo de otimização de receitas e estratégia de mercado.
- Apoiando o relacionamento com os proprietários, através de relatórios de performance e transparência da estratégia.
O aluguel de temporada é um mercado novo, difuso e com desafios de escalar. Assegurar a melhor performance de receita é um pilar estruturante para gerar vantagem competitiva.
Veja o estudo aqui no site em: Insights > Veja estudos completos
0 comentários